Inhaber
Sie tragen Auslastung, Team, Qualität und Kundenkommunikation gleichzeitig.
Sie brauchen keine Marketingtheorie, sondern klare Entscheidungen.
ZunftDesign
Premium-Leitfaden für Handwerksbetriebe
Handwerker Website Guide 2026
Wie Ihr Betrieb aus Besuchern Vertrauen, aus Vertrauen Anfragen und aus Anfragen bessere Kunden macht.
Ein Premium-Leitfaden für Inhaber, Geschäftsführung und Büro. Für Betriebe, die nicht mehr raten wollen, warum die Website zu wenig bringt.
Vertrauen Anfrageführung Lokale Sichtbarkeit KI-Readiness
Zielgruppe
Für Betriebe, die online nicht mehr nur sichtbar sein wollen, sondern besser entschieden werden wollen.
Sie sind kein Marketing-Team. Sie führen Ihren Betrieb, koordinieren Aufträge, beantworten Kundenfragen und müssen entscheiden, was wirklich zu mehr passenden Anfragen führt.
Büro und Vertrieb
Anfragen kommen ungeordnet, unvollständig oder über die falschen Kanäle.
Sie brauchen einfache Wege, bessere Vorqualifizierung und weniger Rückfragen.
Wachsende Betriebe
Empfehlungen reichen nicht mehr aus, aber Online-Sichtbarkeit wirkt unübersichtlich.
Sie brauchen ein System aus Website, Google, Bewertungen, Inhalten und Kontaktführung.
Kernidee
Eine gute Handwerker-Website verkauft nicht lauter. Sie macht Entscheidung leichter.
Begeisterung entsteht, wenn Sie Ihr eigenes Problem wiedererkennen und anschließend einen klaren Weg sehen: prüfen, priorisieren, verbessern, Kontakt aufnehmen.
System statt Tippsammlung
Die sieben Bausteine führen von Unsicherheit zu Handlung.
Diagnose
Ihr Betrieb erkennt, wo Anfragen heute verloren gehen.
Technik, SEO, Vertrauen, Kontakt und lokale Signale werden zuerst eingeordnet.Vertrauen
Besucher verstehen in Sekunden, warum Ihr Betrieb die richtige Wahl ist.
Echte Fotos, Beweise, Spezialisierung und klare Erwartung ersetzen austauschbare Texte.Leistungen
Kunden ordnen sich selbst ein und entscheiden schneller.
Jede Hauptleistung beantwortet Problem, Lösung, Ablauf, Ergebnis und häufige Einwände.Lokal
Website und Google-Unternehmensprofil senden dieselben starken Signale.
Region, Bewertungen, Leistungsgebiet und Projektbeweise werden konsistent geführt.Kontakt
Anfragen werden einfacher, klarer und besser vorqualifiziert.
Telefon, Formular, Rückruf und E-Mail bekommen eine sinnvolle Reihenfolge.KI-Suche
Suchsysteme verstehen Ihren Betrieb eindeutiger.
FAQ, strukturierte Daten, klare Leistungsinformationen und technische Dateien schaffen Lesbarkeit.Priorität
Ihr Betrieb weiß, was zuerst umgesetzt werden sollte.
Der 30-Tage-Plan verbindet Wirkung, Aufwand und Entscheidungssicherheit.
Baustein 01
Entscheidungsebene
Diagnose: Erst Klarheit, dann Design.
Sie sehen, welche Bremsen echte Anfragen kosten und welche nur nach Arbeit aussehen.
Viele Betriebe starten mit der falschen Frage: Wie soll die neue Website aussehen? Die bessere Frage lautet: Warum entscheiden sich gute Kunden aktuell nicht schneller für uns?
Eine professionelle Website beginnt nicht mit Farben, sondern mit einer Diagnose. Sie trennt technische Hindernisse, unklare Inhalte, fehlende Beweise und schwache Kontaktwege voneinander.
Erstellen Sie zuerst einen Anfrage-Score. Bewerten Sie Technik, SEO, Vertrauen, lokale Sichtbarkeit, Kontaktführung und KI-Readiness. Danach wird sichtbar, welche drei Punkte zuerst gelöst werden müssen.
Prüf-Fragen
- Ist sofort erkennbar, welches Gewerk, welche Region und welche Leistung gemeint sind?
- Gibt es auf Mobilgeräten einen sichtbaren und verständlichen Kontaktweg?
- Zeigt Google dieselben Informationen wie die Website?
- Kann ein fremder Besucher nach 10 Sekunden sagen, warum er Ihnen vertrauen sollte?
Quick-Wins
- Startseite auf dem Smartphone öffnen und den ersten sichtbaren Bereich prüfen.
- Telefonnummer, Formular und Bestätigung einmal komplett testen.
- Die drei wichtigsten Leistungen mit je einer klaren Kundensituation notieren.
Zum Check
Im Website-Check sehen Sie sofort, ob Technik, SEO, Kontakt und Vertrauen zusammenspielen. Öffnen Sie www.zunftdesign.de/website-check und starten Sie mit Ihrer Domain.
Merksatz
Wenn Sie nur eine Sache tun: Lassen Sie die Website zuerst messen, nicht nur bewerten.
Baustein 02
Entscheidungsebene
Vertrauen: Der Kunde kauft Sicherheit, nicht Website-Optik.
Ihre Website wird vom digitalen Prospekt zum Vertrauensbeweis.
Kunden vergleichen selten fachlich tief. Sie vergleichen Wirkung, Beweise, Nähe und Bauchgefühl. Wenn eine Website beliebig aussieht, wird der Betrieb beliebig einsortiert.
Vertrauen entsteht durch konkrete Signale: echte Menschen, echte Projekte, echte Ergebnisse, klare Spezialisierung und sichtbare Bewertungen.
Bauen Sie eine Beweisstrecke: Hero mit echter Arbeit, drei konkrete Projektbeispiele, Bewertungsblock, Teamnähe, klarer Ablauf und ein Kontaktversprechen.
Prüf-Fragen
- Wirkt das erste Bild wie Ihr Betrieb oder wie ein Platzhalter?
- Sind Bewertungen, Referenzen oder Projektbeweise früh sichtbar?
- Wird klar, für welche Kunden und Aufträge Sie besonders gut passen?
- Gibt es einen Satz, der Ihr Leistungsversprechen konkret macht?
Quick-Wins
- Fünf starke Projektbilder sammeln und nach Leistung sortieren.
- Drei typische Kundenfragen direkt unter der Hauptleistung beantworten.
- Eine kurze Beweiszeile formulieren: Erfahrung, Region, Spezialisierung oder Projektanzahl.
Zum Check
Der Website-Check zeigt Ihrem Betrieb, ob der erste Eindruck, Beweise und Kontaktwege stark genug sind. Gehen Sie auf www.zunftdesign.de/website-check und prüfen Sie Ihre Startseite.
Merksatz
Wenn Vertrauen auf der Website nicht sichtbar ist, bleibt es für neue Kunden unsichtbar.
Baustein 03
Entscheidungsebene
Leistungen: Kunden müssen sich selbst erkennen.
Aus Leistungslisten werden Entscheidungsseiten.
Eine Liste mit Leistungen beantwortet nicht, ob der Betrieb das konkrete Problem eines Kunden lösen kann. Deshalb springen Interessenten ab oder stellen unnötige Rückfragen.
Jede wichtige Leistung braucht eine eigene Entscheidungslogik: Für wen ist sie gedacht, welches Problem löst sie, wie läuft es ab, was muss vorbereitet werden und wie geht es weiter?
Erstellen Sie für jede Hauptleistung eine Seite mit Problem, Lösung, Ablauf, Beweisen, häufigen Einwänden und einem passenden Kontaktweg.
Prüf-Fragen
- Hat jede Hauptleistung eine eigene Seite oder nur einen kurzen Absatz?
- Werden Kosten, Dauer, Vorbereitung und typische Unsicherheiten erklärt?
- Sind Projektbilder der passenden Leistung zugeordnet?
- Endet die Seite mit einem klaren nächsten Schritt?
Quick-Wins
- Eine Hauptleistung auswählen und mit Problem, Lösung, Ablauf und FAQ neu strukturieren.
- Vorher-Nachher-Bilder oder Ergebnisbilder direkt in die Leistung einbauen.
- Ein Formularfeld ergänzen, das zur Leistung passt.
Zum Check
Im Website-Check erkennen Sie, ob Ihre wichtigsten Leistungen klar genug strukturiert sind. Starten Sie unter www.zunftdesign.de/website-check und prüfen Sie eine Hauptleistung.
Merksatz
Eine gute Leistungsseite fühlt sich für den richtigen Kunden an wie: Genau das suche ich.
Baustein 04
Entscheidungsebene
Lokal: Gefunden werden, wo Nachfrage entsteht.
Website und Google-Profil werden zu einem lokalen Vertrauenssystem.
Viele Handwerkskunden suchen lokal, vergleichen Bewertungen und wollen schnell wissen, ob der Betrieb in ihrer Region arbeitet. Wenn Website und Google-Profil unterschiedliche Signale senden, entsteht Reibung.
Lokale Sichtbarkeit ist kein einzelner Trick. Sie entsteht aus konsistenten Daten, echten Bewertungen, regionalen Beispielen und klaren Leistungsgebieten.
Verbinden Sie jede wichtige Leistung mit Region, Projektbeispiel und Google-Profil. So entsteht ein lokaler Zusammenhang, den Menschen und Suchsysteme verstehen.
Prüf-Fragen
- Sind Name, Adresse, Telefon, Öffnungszeiten und Leistungen überall konsistent?
- Wird das Leistungsgebiet verständlich beschrieben?
- Gibt es regionale Projektbeispiele oder echte Einsatzorte?
- Werden Bewertungen aktiv angefragt und beantwortet?
Quick-Wins
- Google-Unternehmensprofil mit Website-Inhalten abgleichen.
- Eine Bewertungsroutine nach abgeschlossenen Projekten einführen.
- Regionale Projektbeispiele mit Leistung und Ergebnis ergänzen.
Zum Check
Der Check ordnet ein, ob Website, Region und Google-Signale zusammenpassen. Nutzen Sie www.zunftdesign.de/website-check und vergleichen Sie Website mit Google-Unternehmensprofil.
Merksatz
Lokale Sichtbarkeit ist dann stark, wenn Kunden Nähe und Kompetenz gleichzeitig spüren.
Baustein 05
Entscheidungsebene
Kontakt: Der nächste Schritt muss mühelos sein.
Interessenten werden nicht gedrängt, sondern geführt.
Viele Websites bieten Kontakt an, aber führen nicht. Kunden wissen nicht, welchen Weg sie wählen sollen, welche Informationen nötig sind oder wann sie eine Rückmeldung bekommen.
Conversion entsteht aus Klarheit. Der Kontaktweg muss zum Anliegen passen: dringender Auftrag, Beratung, Rückruf, Angebot oder Projektprüfung.
Gestalten Sie Kontakt als kleine Entscheidungshilfe. Wenige Felder, klare Erwartung, sichtbare Rückmeldung und interne Struktur für die Bearbeitung.
Prüf-Fragen
- Ist die Telefonnummer mobil sofort klickbar?
- Fragt das Formular nur Informationen ab, die wirklich nötig sind?
- Weiß der Kunde nach dem Absenden, was als Nächstes passiert?
- Kommt intern eine verwertbare Anfrage an?
Quick-Wins
- Formular auf maximal notwendige Felder reduzieren.
- Rückmeldezeit direkt am Kontaktpunkt nennen.
- Anfragen intern nach Leistung, Region und Dringlichkeit strukturieren.
Zum Check
Im Website-Check sieht Ihr Betrieb, ob Anfragen mobil einfach genug sind. Öffnen Sie www.zunftdesign.de/website-check und testen Sie den Weg vom ersten Klick bis zur Anfrage.
Merksatz
Der beste Kontaktweg ist der, den ein Kunde unter Zeitdruck ohne Nachdenken versteht.
Baustein 06
Entscheidungsebene
KI-Suche: Eindeutige Inhalte gewinnen an Wert.
Ihr Betrieb wird für Suchmaschinen und KI-Systeme klarer lesbar.
KI-Antworten, Sprachsuche und moderne Suchsysteme brauchen strukturierte, eindeutige Informationen. Allgemeine Werbetexte helfen dabei wenig.
Wer künftig empfohlen werden will, muss verständlich, konsistent und maschinenlesbar sein: Leistungen, Region, FAQ, Beweise, Kontaktdaten und technische Struktur.
Bauen Sie eine Antwortarchitektur. Jede Hauptleistung beantwortet echte Kundenfragen und wird mit strukturierten Daten, FAQ und klaren Metadaten verbunden.
Prüf-Fragen
- Beantwortet jede Leistungsseite konkrete Kundenfragen?
- Sind FAQ, strukturierte Daten, Sitemap und technische Hinweise gepflegt?
- Sind Leistungen und Regionen eindeutig formuliert?
- Könnte ein Assistent Ihren Betrieb korrekt weiterempfehlen?
Quick-Wins
- Pro Hauptleistung fünf echte Kundenfragen sammeln.
- FAQ und strukturierte Daten ergänzen.
- Sitemap, robots und llms.txt prüfen.
Zum Check
Der Website-Check prüft KI-Readiness als Teil des Gesamtbilds. Starten Sie unter www.zunftdesign.de/website-check und sehen Sie, ob Inhalte eindeutig genug lesbar sind.
Merksatz
KI-Sichtbarkeit beginnt nicht mit Tricks, sondern mit sauberer Bedeutung.
Baustein 07
Entscheidungsebene
Priorität: Der beste Plan ist umsetzbar.
Sie bekommen Reihenfolge statt Überforderung.
Website, Google, SEO, Bilder, Formulare, Bewertungen und KI wirken schnell wie zu viele Baustellen. Ohne Reihenfolge entsteht Aktionismus.
Ein guter Plan bewertet Wirkung, Aufwand und Abhängigkeiten. Erst Vertrauen und Kontakt, dann Sichtbarkeit und Skalierung.
Arbeiten Sie in 30 Tagen durch drei Ebenen: Diagnose, Vertrauensbasis, Anfrageführung. Danach wird erneut gemessen.
Prüf-Fragen
- Sind die drei größten Bremsen schriftlich benannt?
- Hat jede Maßnahme ein Ziel und eine verantwortliche Person?
- Wird nach 30 Tagen neu geprüft?
- Ist klar, welche Maßnahme Kunden zuerst spüren?
Quick-Wins
- Top 3 Bremsen mit Wirkung und Aufwand bewerten.
- Eine Maßnahme pro Woche umsetzen statt alles parallel zu beginnen.
- Nach 30 Tagen Score und Anfragequalität erneut prüfen.
Zum Check
Nach dem Lesen sollte Ihr Betrieb nicht raten. Nutzen Sie www.zunftdesign.de/website-check, holen Sie den Score und priorisieren Sie die nächsten 30 Tage.
Merksatz
Premium wirkt nicht durch Komplexität, sondern durch klare Priorität.
Selbstdiagnose
Anfrage-Score: 100 Punkte, ein klarer Startpunkt.
Der Score ist bewusst einfach. Er zeigt nicht jede technische Kleinigkeit, sondern die Bereiche, die ein Interessent wirklich spürt.
Unter 55 Punkte Grundlagen schließen. 55 bis 75 Punkte Priorisiert optimieren. Über 75 Punkte Inhalte, Beweise und Anfragequalität vertiefen.
Vertrauen
Echte Fotos, Beweise, Bewertungen, Spezialisierung, erster Eindruck.
Anfrageführung
Kontaktwege, Formularlogik, Rückmeldung, interne Bearbeitung.
Lokale Sichtbarkeit
Google-Profil, Region, Bewertungen, Projektbeispiele, Konsistenz.
Leistungsverständnis
Eigene Seiten, Ablauf, Einwände, FAQ und klare Kundensituationen.
Technik und KI
Ladezeit, Mobilansicht, strukturierte Daten, Sitemap, llms.txt.
30-Tage-Plan
So wird aus dem Guide ein Umsetzungsplan.
Diagnose
Website-Check unter www.zunftdesign.de/website-check ausführen, Top 3 Bremsen notieren, Kontaktweg testen.
Vertrauen
Hero, echte Bilder, Bewertungsbeweise und Leistungsversprechen schärfen.
Leistungen
Hauptleistungen zu Entscheidungsseiten ausbauen.
Lokal
Google-Profil, Bewertungen, Region und Projektbeispiele verbinden.
Kontakt
Formular, Telefon, Rückruf und interne Anfragebearbeitung vereinfachen.
Messung
Score erneut prüfen, beste Hebel festhalten, nächste Umsetzung planen.
Nächster Schritt
Sie sollen nicht nur nicken. Ihr Betrieb soll wissen, was jetzt zu tun ist.
Genau dafür verbindet das E-Book den Mehrwert mit dem Website-Check. Sie bekommen Orientierung, danach eine konkrete Diagnose und anschließend einen sinnvollen Grund, mit ZunftDesign zu sprechen.
Empfohlene Reihenfolge
- Guide lesen und die stärksten Lücken markieren.
- www.zunftdesign.de/website-check öffnen und Ihre Domain prüfen.
- Die Top 3 Bremsen priorisieren.
- Projektprüfung oder Kontaktgespräch starten.
www.zunftdesign.de/website-check